上周采訪了我們廣州區(qū)的銷售經(jīng)理，我很好奇銷售的魅力到底有多大，讓這么多優(yōu)秀的人選擇這個(gè)銷售行業(yè)；超特的魅力有多大，讓這么多的超特人一待就是十年以上......
今天采訪的人是深圳超特科技股份有限公司城市公司成都超特網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司的總經(jīng)理鄔迪。
鄔迪，武漢大學(xué)工商行政管理與電子商務(wù)雙學(xué)位畢業(yè)，2008年7月畢業(yè)后，選擇了超特科技作為進(jìn)入社會(huì)的第一份工作。
2009年，入職不久的鄔迪與超特科技其他創(chuàng)始人邁向成都，開(kāi)始了超特科技西北地區(qū)市場(chǎng)的拓展開(kāi)發(fā)，陌生的城市，一切都是從零開(kāi)始，經(jīng)過(guò)不到一年時(shí)間的艱苦奮斗，就在成都地區(qū)立足扎根，開(kāi)啟了超特科技西南市場(chǎng)的新篇章，鄔迪也由此出任總經(jīng)理助理。
2012年，鄔迪積極響應(yīng)公司號(hào)召轉(zhuǎn)崗磨煉做銷售工作，并出任銷售部經(jīng)理，2015年，在銷售部經(jīng)理位置上歷練三年有余的鄔迪出任成都超特副總經(jīng)理，帶領(lǐng)成都超特團(tuán)隊(duì)耕耘西南市場(chǎng)，2019年至今出任成都公司總經(jīng)理。
小編 ：您是何時(shí)加入超特，是什么原因讓你決定轉(zhuǎn)行選擇做銷售？
鄔總 ：2008年9月3日加入超特科技，大學(xué)畢業(yè)踏入社會(huì)，當(dāng)時(shí)我是公司作為儲(chǔ)備干部層層面試進(jìn)來(lái)，開(kāi)始主要還是協(xié)助部門經(jīng)理做招投標(biāo)的一些準(zhǔn)備工作，沒(méi)多久，我想挑戰(zhàn)一下自己，就選擇做UPS不間斷電源、冷通道、精密空調(diào)、微模塊等數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品的銷售工作，主要是想鍛煉下自己的能力，這一干就是12年，停不下來(lái)了。
（經(jīng)過(guò)前面幾個(gè)訪談，小編我發(fā)現(xiàn)咱超特科技的同事很多是基于鍛煉、挑戰(zhàn)一下自己而進(jìn)入銷售這個(gè)領(lǐng)域的，有挑戰(zhàn)有冒險(xiǎn)有微瀾的人生階段還是很過(guò)癮，真是無(wú)挑戰(zhàn)不青春...）
成都同事集體戶外活動(dòng)
小編 ：您的個(gè)人性格是怎樣的，這些性格因素對(duì)于您的工作成長(zhǎng)有沒(méi)有什么影響？
鄔總 ：個(gè)人性格不太好形容，一半理性，一半感性，我就一個(gè)平凡的普通人，沒(méi)啥與眾不同的地方，這些性格因素對(duì)于我的工作倒是帶來(lái)過(guò)些許阻礙，太過(guò)平凡，沒(méi)有啥閃光點(diǎn)，倒是我的領(lǐng)導(dǎo)和同事給予了我很多幫助和啟發(fā)，才能讓我更好的在工作中成長(zhǎng)。
（鄔總是我接觸的超特科技所有管理層中最有親和力和最“調(diào)皮”的，不會(huì)讓我感到絲毫拘謹(jǐn)，雖然是領(lǐng)導(dǎo)但是更多的讓我有一種朋友的感覺(jué)，就是那種你與他共事并不是很久，卻可以在他面前暢快無(wú)礙傾訴,他也能一直靜靜聆聽(tīng)你的那種感覺(jué)，淡然卻溫暖...）
小編 ：聽(tīng)說(shuō)您是湖北人，畢業(yè)于武漢大學(xué)，那么為何選擇來(lái)成都發(fā)展呢？
鄔總 ：是的，我是湖北仙桃人，體操之鄉(xiāng)，當(dāng)初2009年跟著超特科技張帝副總裁一起來(lái)成都開(kāi)拓西南市場(chǎng)，就到了這座來(lái)了就走不掉的城市-成都，一來(lái)就是10多年，這10多年里，成都繁多的特色小吃、青城峨眉名勝山、川西平原都江堰水、多年來(lái)精誠(chéng)合作的客戶和友商、還有這10多年來(lái)朝夕相處一起打拼的兄弟姐妹...走不了啦。
（果然打拼過(guò)揮灑過(guò)汗水的地方才更讓人流連，順便夸一下，果然湖北優(yōu)秀的人才輩出。）
（成都超特戶外拓展活動(dòng)）
小編 ：聽(tīng)說(shuō)成都公司的管理水平經(jīng)常被超特科技集團(tuán)總部點(diǎn)贊的，對(duì)于公司管理這塊您有哪些獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)，給大伙分享一下？
鄔總 ：談不上獨(dú)特的東西，我所有的經(jīng)驗(yàn)也好，理念也好，都源于我們超特集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)平時(shí)對(duì)于城市公司總經(jīng)理的培訓(xùn)和日常的溝通交流，以及一些日常的工作內(nèi)容的量化而來(lái)，所有的行為和制度，都是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過(guò)時(shí)間和市場(chǎng)論證后得到寶貴心得和經(jīng)驗(yàn)。所積累的大量經(jīng)驗(yàn)通過(guò)超特商學(xué)院持之不斷的提煉和分享并得到實(shí)踐，這些都是不可多得的財(cái)富，這些讓每個(gè)城市公司能夠穩(wěn)健發(fā)展。我在武大主攻工商行政管理，也比較習(xí)慣于歸納總結(jié)其他城市公司的一些優(yōu)秀方式方法為我所用，向高手學(xué)習(xí)也是我們超特科技一貫的作風(fēng)，我也并非例外。我最看重的就是員工持續(xù)成長(zhǎng)帶來(lái)的自身價(jià)值和不斷累積的企業(yè)價(jià)值的雙重體現(xiàn)，簡(jiǎn)單的概括就是，超特科技是我們所有超特人的共同家園。超特科技這個(gè)大平臺(tái)與我們每個(gè)超特人是相融共生的關(guān)系，公司一直都是在不斷變化的市場(chǎng)中適應(yīng)變化、在變化中追求更大的發(fā)展，而我們每個(gè)超特人在公司面對(duì)市場(chǎng)變化中隨變應(yīng)變、在公司的發(fā)展中始終不斷的強(qiáng)大自己，與公司榮辱與共，并實(shí)現(xiàn)我們每個(gè)超特人的人生價(jià)值。我常常要求我自己，超特科技“因?yàn)橛形摇倍省?/p>
小編 ：聽(tīng)說(shuō)做銷售工作，都有遇到過(guò)瓶頸期困難期突破期，是嗎？
鄔總 ：是的。因?yàn)橛形业睦项I(lǐng)導(dǎo)之前的栽培，管理超特科技成都公司我感覺(jué)還不算難。回想最困難的事應(yīng)該是剛?cè)胄凶鲣N售的那段迷茫期吧，其實(shí)每個(gè)銷售人員都會(huì)經(jīng)歷那么一段時(shí)期，不出單，感覺(jué)得不到客戶的認(rèn)可，當(dāng)時(shí)對(duì)所有前輩的經(jīng)驗(yàn)和建議都是充滿了疑問(wèn)，對(duì)行業(yè)和工作也是抱著不確定的心態(tài)，自己內(nèi)心備受煎熬，也懷疑自己是不是能干好銷售工作。那個(gè)最艱難的階段，公司領(lǐng)導(dǎo)和其他同事都給予了最大的鼓勵(lì)和陪伴，團(tuán)隊(duì)一起分析市場(chǎng)和日常銷售行為，一點(diǎn)一點(diǎn)的去嘗試實(shí)踐...銷售其實(shí)是一門綜合的工作，需要積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)各種知識(shí)，要有足夠的產(chǎn)品與行業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備，加上自身的堅(jiān)韌和堅(jiān)持，在度過(guò)這段時(shí)期之后，就會(huì)摸索出適合自己的道路，可能合格的銷售都具備同樣的特質(zhì)，但是每一個(gè)成功銷售都會(huì)擁有自身不一樣的閃光點(diǎn)。
（每一個(gè)產(chǎn)品都有自己的特點(diǎn)，每一個(gè)鉆石也都不同，每個(gè)人都是世上獨(dú)一無(wú)二的天生的銷售員，如果能認(rèn)識(shí)自己并且不遺余力地把自己的稟賦發(fā)揮出來(lái)，成為那個(gè)熠熠閃光的自己該是何等的幸運(yùn)？！）
（剛?cè)肼殨r(shí)的稚嫩的鄔總）
小編 ：用一句話來(lái)評(píng)價(jià)你所贊賞的企業(yè)狀態(tài)是什么樣兒的？
鄔總 ：企業(yè)最重要的已經(jīng)在咱超特科技集團(tuán)的價(jià)值觀中有很明確的體現(xiàn)：
員工快樂(lè)和感恩 用戶滿意和贊許
社會(huì)認(rèn)同和期待 公司贏利和發(fā)展
超特科技成都公司也是嚴(yán)格按照企業(yè)價(jià)值觀為前提來(lái)運(yùn)行和管理。
（實(shí)現(xiàn)員工、用戶、社會(huì)、公司的價(jià)值，是超特科技數(shù)年來(lái)持續(xù)夯實(shí)的價(jià)值觀核心。）
關(guān)于超特科技
深圳超特科技股份有限公司是IT行業(yè)里一家全國(guó)性企業(yè)，公司以網(wǎng)絡(luò)能源一體化解決方案、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成作為業(yè)務(wù)主架構(gòu)，業(yè)務(wù)涵蓋產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售；工程設(shè)計(jì)、實(shí)施與服務(wù)；技術(shù)咨詢與培訓(xùn)。公司以人才為本，以產(chǎn)品、技術(shù)為依托，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，在行業(yè)市場(chǎng)里建立了廣泛深層的市場(chǎng)業(yè)務(wù)體系。
“超特科技”自創(chuàng)建伊始，十多年來(lái)， 在社會(huì)各屆的關(guān)心支持下， 在全體員工的努力拼搏下快速發(fā)展，先后在全國(guó)成立了19個(gè)城市公司，業(yè)務(wù)市場(chǎng)遍及全國(guó)的華北、華中、華東、西南、華南、西北、東北等區(qū)域，隨著“深圳超特科技股份有限公司”運(yùn)營(yíng)管理總部的重新整合成立，公司進(jìn)入一個(gè)科學(xué)的、規(guī)范的、高速的發(fā)展軌道。
在社會(huì)和行業(yè)發(fā)展進(jìn)程中，超特將不斷深入堅(jiān)持“團(tuán)結(jié)、嚴(yán)謹(jǐn)、人文、創(chuàng)新、發(fā)展”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，將“追求卓越、服
務(wù)社會(huì)”作為企業(yè)使命，努力實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)民族品牌、樹(shù)行業(yè)標(biāo)桿”的企業(yè)發(fā)展愿景。
