你好，周總，早就聽說你愛好廣泛，尤其是攝影和騎行。今天耽擱你半個小時的寶貴時間，交流一下。

好，大家好，我是周先銀，湖北宜昌人。我呢，是比較喜歡搞攝影，業余也喜歡搗鼓攝影器材、小電器之類的。我是2013年加入的超特。說起我與超特科技的緣分吧，我加入超特科技是因為武漢超特的皮志剛皮總經理，他2002年從北京超特回到武漢，成立了武漢超特，后來一直邀請我加入。

開始做了幾年技術支持，后來就怎么轉崗做銷售這塊了呢？

我認為銷售接觸的人更多，可以提升的更快，再說前面我經歷了好幾年的技術實踐，也積累了很多的技術經驗與基礎，加上自己也想挑戰一下自己。剛好在2015年，我們集團實施“一五規劃”網點布局，便成立了重慶子公司，我受集團委派就來到了這個美麗的城市，擔任我們超特科技集團重慶子公司的總經理，帶領兄弟們在這美麗的山城扎根。

（美麗的山城重慶）

從銷售轉崗到技術崗位，再到管理崗位，聽說你經常與同事們奮斗在市場一線？

是的。我覺得只有在市場的一線，我才能及時的了解市場需求，才能針對性的為客戶做出更合適的解決方案，也才能更好的了解我們重慶公司同事的工作細節和我們可能需要改善的地方，只有這樣我們的工作才不會滯后，我們的服務才能保持迅速。才能與我們超特自身的合作服務模式相契合，為客戶提供更好的服務。

（超特集團的合作模式）

作為技術出身的總經理，您在公司管理這塊有什么自己獨到的見解呢？

因為我是搞技術出身的嘛，我就要求所有的銷售人員在技術上面必須是合格的。平時，我與同事們經常就機器設備的常見故障和一些疑難的技術問題交流、學習，技術這一塊我是抓的很緊的，不會技術的銷售人員在面對客戶的時候，服務能力還是有局限性的。基于此，無論是新老同事，我對技術培訓這塊常抓不懈的。

就是說你必須得懂得技術，然后你才能去做銷售，給客戶更好的推薦我們的產品，對吧？

對。基本上我對我們重慶的銷售人員的硬性要求就是要懂技術，有一定的技術基礎后出去才能解決客戶的一些問題。我要求我們的銷售對咱們超特八大類產品的參數性能方案了如指掌，在我這里才算一個合格的銷售。超特的八大類產品在網絡能源這一塊囊括的還是比較全面的。

（超特八大類產品全家福）

 你覺得客戶選擇與你合作基于哪些考慮？

其實這個客戶他選一個人啊，或者選一個供應商跟他合作，我們歸納一下，那無非就是三個方面的要點嘛：

第一個：就是看看這個產品的品牌效應。客戶最開始都是要看品牌，品牌自身的影響力和知名度是一個敲門磚，要求比較高的客戶，是會對品牌自身的條件有要求的，不是隨隨便便的就會選擇你，我們超特科技品牌這么多年積累的品牌影響力對我們同客戶的溝通還是有比較大的助力作用的；

第二個：看價格，不同的項目和供應商都有自己的預算，在同等品牌效應的情況下，價格優勢就是你與客戶合作的最大優勢，我們超特科技品牌整個供應鏈、生產環節做到精益生產，都是按照ISO9001等質量體系認證的標準來做的；

精益化生產、嚴格的品控體系也是產品高性價比很重要的基礎保障。

第三個：我認為就是技術支持。因為比較大一點的或復雜一點的項目，例如機場、部隊等的項目，客戶需要提供整體技術方案，需要我們能夠通過技術上配合，包括合作的過程中偶有出現技術要求變更的情況，我們也要相應的需要作出快速反應，這些需要我們銷售團隊具備扎實的技術功底，而這些技術功底離不開我們經常性的培訓聯系，也離不開兄弟們自己的刻苦鉆研。

總之，我一直認為技術支持是我們超特一個很有力的企業優勢，我也致力于把這個企業優勢在銷售工作中發揮到極致。

（超特科技的企業優勢）

2020年，盡管有疫情的原因，但是重慶超特公司的銷售目標完成情況在全國兄弟公司里表現比較靠前，你們是怎么做到的？

2020年實際上受到這個疫情的影響還是比較大的。我們重慶的銷售額看起來金額比較大，這是因為是有一個比較大的項目來支撐的，就是一個部隊的項目。

這個項目就有占了整體銷售額的較大比例。那說到這個項目，這個項目能夠拿下來呢，其實也是得益于我們的技術能力和我們超特科技品牌的美譽度。通過前期的這種技術交流，項目方信賴了我們推薦的方案并選擇我們超特科技品牌的系列產品，所以最后從招標到成交一直都是支持我們超特科技品牌，中間沒有更換過其他的品牌。

你要去參加友商的技術交流會議了，看時間點離會議開始比較近了，那就簡單說下2021年重慶公司有哪些需要落實的？

看2021這個整體的經濟形勢，因為有國家對新基建的政策性支撐，我還是信心滿滿的。再就是重慶和成都作為一個雙經濟圈，這個是習大大親自開的一個會議，就相當于這個雄安新區的那種規劃一樣的。這個對于西部經濟來說是一個非常利好的政策支持。

第一：整體目標就是我們要完成集團既定的銷售目標，還要超額的完成。

第二：從個人成長來說呢，就是希望我們公司的每一位銷售員都能夠像天津超特的小伙伴們一樣，個人綜合能力比較均衡，個人銷售業績差距沒有那么大。這也是我的一個管理目標，就是培養全能型的銷售人員，把每一個銷售人員都帶出來、帶好，都能夠卓越。

第三：好好發揮超特科技的品牌影響力和性價比優勢，以及我們重慶公司的技術服務能力，服務好現有客戶的同時，開發更多的客戶，力爭在整個超特集團里，我們重慶公司的業績排到第一，盡管有很大的難度，加油吧！

謝謝周總接受我的采訪。祝愿望如期實現！